Tipps zum Autoverkauf – Ratgeber für einen erfolgreichen Fahrzeugverkauf

Aktuelle Markttrends

Gebrauchtwagenpreise – Käufermarkt statt Mangelware

Der Gebrauchtwagenmarkt hat sich nach den Ausnahmejahren 2021/2022 deutlich normalisiert. Analysen zeigen, dass gebrauchte Fahrzeuge 2024 im Durchschnitt sieben Prozent günstiger waren als im Vorjahr. Gleichzeitig stieg der Bestand, weshalb 2025 als Käufermarkt gilt. Für Verkäufer bedeutet das: Realistische Preise sind entscheidend, weil sich Interessenten gut informieren können.

Nachfrageverschiebungen: SUV, Diesel und Elektroautos

SUV bleiben beliebt, während die Nachfrage nach Dieselmodellen weiter sinkt. Der Markt für gebrauchte Elektrofahrzeuge wächst durch Leasingrückläufer, doch ihr Restwert ist derzeit niedriger als bei vergleichbaren Verbrennern. Zudem verteuern höhere CO₂‑Steuern Benzin und Diesel – effiziente oder CO₂‑arme Fahrzeuge werden attraktiver.

Kleinwagen, sparsame Modelle und kleine SUVs (häufig mit Automatikgetriebe) bleiben 2025 gefragt. Wenn Sie ein solches Fahrzeug verkaufen, können Sie trotz sinkender Durchschnittspreise noch gute Erlöse erzielen.

Vorbereitung: Bringen Sie Ihren Gebrauchtwagen in Bestform

Technischer Zustand und kleine Reparaturen

Bevor Sie Ihr Auto verkaufen, sollte es in einem einwandfreien technischen Zustand sein. Lassen Sie es in einer Werkstatt oder Prüfstation durchchecken und beheben Sie kleine Schönheitsmängel wie Kratzer oder Felgenverschmutzungen. Ein sauberes, poliertes Fahrzeug macht auf Fotos einen besseren Eindruck und signalisiert potenziellen Käufern, dass das Auto gepflegt wurde.

Auch bei älteren Fahrzeugen kann sich eine Reparatur lohnen. Experten weisen darauf hin, dass der Werteverlust in den ersten fünf Jahren am größten ist und danach abflacht. Kleinere Reparaturen erhöhen zwar selten den Verkaufspreis, verhindern aber, dass Interessenten Preisnachlässe fordern.

Fahrzeugbewertung: Den richtigen Preis finden

Eine marktgerechte Preisvorstellung ist das A und O. Viele Fehler beim Autoverkauf entstehen durch falsche Preisvorstellungen. Nutzen Sie Online‑Bewertungsportale, um den aktuellen Marktwert Ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Vergleichen Sie ähnliche Modelle nach Baujahr, Laufleistung und Ausstattung, um einen realistischen Preis zu finden.

Plattformen wie Autohaus Johner bieten kostenlose Fahrzeugbewertungen. Mit wenigen Klicks erhalten Sie eine Einschätzung, die sich am aktuellen Markt orientiert. Ein realistischer Preis ist wichtig – überzogene „Mondpreise“ schrecken Interessenten ab, zu niedrige Preise lassen Geld verschenken.

Unterlagen und Dokumente zusammenstellen

Vollständige Unterlagen erhöhen das Vertrauen potenzieller Käufer. Bereiten Sie folgende Dokumente vor:

• Zulassungsbescheinigung Teil I und II (Fahrzeugschein und Fahrzeugbrief)
• TÜV-/HU-Bescheinigungen sowie eventuelle AU‑Nachweise
• Service‑ und Scheckheft, lückenlos geführt
• Reparatur‑ und Wartungsrechnungen
• CoC‑Papier bei Importfahrzeugen
• Alle Fahrzeugschlüssel und Bedienungsanleitungen

Tipp: Je vollständiger die Unterlagen sind, desto seriöser wirken Sie als Verkäufer. Fehlende Dokumente können den Verkaufspreis erheblich senken.

Fahrzeugaufbereitung: Eine saubere Sache

Eine professionelle Fahrzeugaufbereitung umfasst eine gründliche Außen‑ und Innenreinigung, die Pflege von Reifen und Felgen sowie das Ausbessern von Lackschäden. Motorreinigung und Ozonbehandlung gegen Gerüche können den Eindruck zusätzlich verbessern. Wenn Sie die Aufbereitung selbst übernehmen möchten, prüfen Sie Reifendruck, Ölstand, Kühlwasser und Bremsflüssigkeit und kontrollieren Sie das Zubehör (Warndreieck, Reserverad etc.). Eine saubere Optik erhöht den Verkaufserlös.

Den optimalen Verkaufskanal wählen

Privatverkauf oder Händler – Vor- und Nachteile

Über 90 Prozent der Autobesitzer entscheiden sich für den privaten Verkauf, weil sie in der Regel mehr Geld erzielen. Der Nachteil: Es kann einige Zeit dauern, bis Sie einen Käufer finden. Beim Verkauf an einen Händler geht die Abwicklung schneller. Sie können das Fahrzeug in Zahlung geben oder an einen Gebrauchtwagenhändler verkaufen; allerdings sind Händlerpreise meist niedriger, da der Händler eine Gewinnspanne einkalkulieren muss.

Eine weitere Alternative ist der Expressverkauf über Online‑Ankäufer. Unternehmen wie Autoankauf Johner kombinieren eine digitale Fahrzeugbewertung mit persönlicher Beratung und bieten eine schnelle Sofortauszahlung. Das kann besonders dann interessant sein, wenn Sie Ihr Fahrzeug schnell und ohne Aufwand verkaufen möchten.

Online‑Portale und Marktplätze

Viele Käufer suchen heute online. Plattformen wie mobile.de, AutoScout24 oder eBay Kleinanzeigen bieten eine große Reichweite und ermöglichen kostenlose Inserate. Achten Sie darauf, die Anzeige seriös zu gestalten (siehe nächster Abschnitt). Für seltene Modelle oder Oldtimer können spezialisierte Plattformen oder Fanclubs lohnenswert sein.

Die perfekte Anzeige erstellen

Inhalte des Inserats

Ein aussagekräftiges Inserat ist entscheidend für den Erfolg. Es sollte folgende Informationen enthalten:

• Technische Daten: Motorisierung, Baujahr, Leistung, Getriebe
• Kilometerstand und Anzahl der Vorbesitzer
• Erstzulassung und Datum der letzten Hauptuntersuchung (HU/TÜV)
• Sonderausstattung (z. B. Navigationssystem, Klimaanlage, Anhängerkupplung, Assistenzsysteme)
• Zustand und Mängel – ehrlich und transparent

Erwähnen Sie, wenn Wartungen durchgeführt oder Verschleißteile erneuert wurden (Bremsen, Reifen, Zahnriemen). Ein kurzer, prägnanter Text betont die Vorzüge Ihres Fahrzeugs (z. B. „scheckheftgepflegt, wenige Kilometer“) und nennt vorhandene Mängel offen.

Aussagekräftige Fotos

Gute Fotos sind unverzichtbar. Reinigen Sie das Fahrzeug gründlich und fotografieren Sie es bei Tageslicht aus verschiedenen Perspektiven – Front, Heck, Seite, Innenraum und Detailaufnahmen der Sonderausstattung. Zeigen Sie den Kilometerstand und dokumentieren Sie eventuelle Mängel. Ehrliche Bilder schaffen Vertrauen. Vermeiden Sie unscharfe Aufnahmen oder Bilder aus dunklen Tiefgaragen.

Inserat veröffentlichen und reagieren

Überprüfen Sie Ihre Kontaktdaten und reagieren Sie zeitnah auf Anfragen. Verwenden Sie für den Verkauf eine separate E‑Mail‑Adresse oder Telefonnummer, um Ihre Privatsphäre zu schützen. Bleiben Sie freundlich, lassen Sie sich aber nicht zu schnellen Zugeständnissen drängen. Seien Sie wachsam gegenüber unseriösen Anfragen.

Sicherheit bei Probefahrt und Abwicklung

Probefahrt – so minimieren Sie das Risiko

Eine Probefahrt ist für viele Interessenten selbstverständlich, Sie sind jedoch nicht verpflichtet, sie anzubieten. Wenn Sie eine Probefahrt ermöglichen:

• Prüfen Sie den Führerschein: Notieren Sie die Daten des Interessenten.
• Begleiten Sie die Fahrt oder lassen Sie eine Vertrauensperson mitfahren.
• Vereinbaren Sie schriftlich, wer im Schadensfall haftet und ob eine Selbstbeteiligung anfällt.
• Klärung des Versicherungsschutzes: Erkundigen Sie sich bei Ihrer Versicherung, ob Probefahrten abgedeckt sind. Für abgemeldete Fahrzeuge benötigen Sie unter Umständen Kurzzeitkennzeichen.

Kaufvertrag – schriftlich ist Pflicht

Ein mündlicher Handschlag reicht nicht. Verwenden Sie einen schriftlichen Kaufvertrag, wie ihn beispielsweise ADAC oder Versicherungen bereitstellen. Dieser sollte Name und Anschrift von Käufer und Verkäufer, sämtliche Fahrzeugdaten (inklusive Fahrzeug-Identifizierungsnummer und Kilometerstand), den Kaufpreis, Sonderausstattung, bekannte Mängel sowie den Gewährleistungsausschluss enthalten. Als Privatperson können Sie die gesetzliche Gewährleistung ausschließen, müssen diesen Ausschluss aber ausdrücklich vermerken.

Zahlungsabwicklung

Übergeben Sie das Fahrzeug und die Papiere erst, wenn der gesamte Kaufpreis eingegangen ist. Die sicherste Methode ist Barzahlung bei der Bank; dort kann das Geld auf Echtheit geprüft werden. Vermeiden Sie Zahlungsmodalitäten wie Schecks, Teilraten oder unbestätigte Überweisungsbelege. Bei Barzahlungen über 10.000 Euro sind Geldwäschevorschriften zu beachten; eine Überweisung kann in diesem Fall sinnvoller sein.

Den richtigen Verkaufszeitpunkt wählen

Der Zeitpunkt beeinflusst den Preis. Cabriolets lassen sich im Frühjahr und Sommer besser verkaufen, während SUVs und Allradfahrzeuge eher im Herbst und Winter gefragt sind. Vermeiden Sie es, ein Cabrio im Winter oder einen SUV direkt nach der kalten Jahreszeit anzubieten – das drückt den Preis. Obwohl 2025 insgesamt ein Käufermarkt ist, bleiben kleine und sparsame Fahrzeuge attraktiv. Beobachten Sie den Markt: Während Verbrennerpreise sinken, haben gebrauchte E‑Autos momentan noch einen geringen Restwert. Wenn Sie ein E‑Fahrzeug besitzen, sollten Sie mit Preisabschlägen rechnen oder überlegen, ob Leasing eine Alternative ist.

Häufige Fehler vermeiden

• Falsche Preisvorstellung: Emotionale Bindung führt oft zu überhöhten oder zu niedrigen Preisen. Nutzen Sie mehrere Bewertungsquellen.

• Unvollständige Unterlagen: Fehlende Papiere wie Serviceheft oder TÜV-Berichte wirken unseriös und senken den Preis.
• Verschweigen von Mängeln: Unfallschäden oder technische Probleme sollten offen dokumentiert werden. Sonst drohen rechtliche Auseinandersetzungen.
• Ungepflegtes Fahrzeug: Eine saubere Aufbereitung kostet zwar, steigert aber den Verkaufserlös.
• Schlechte Anzeige: Unscharfe Fotos und fehlende Details führen zu weniger Anfragen. Stellen Sie Ihr Auto ehrlich und detailliert dar.
• Falscher Zeitpunkt: Beachten Sie saisonale Schwankungen; Cabrios im Frühjahr, SUVs im Herbst verkaufen.
• Probefahrt ohne Absicherung: Kontrollieren Sie den Führerschein, begleiten Sie die Fahrt und halten Sie Vereinbarungen schriftlich fest.
• Fehlender Vertrag: Verwenden Sie immer einen schriftlichen Kaufvertrag und halten Sie Zahlungsmodalitäten fest.
• Übergabe ohne sichere Zahlung: Übergeben Sie Fahrzeug und Papiere erst nach vollständiger Zahlung; vermeiden Sie Falschgeld und gefälschte Überweisungsbelege.

Datensicherheit – persönliche Informationen löschen

Moderne Fahrzeuge speichern Kontakte, Navigationsziele und App‑Daten. Vor dem Verkauf sollten Sie das Infotainmentsystem auf Werkseinstellungen zurücksetzen, sich aus Apps abmelden und den Hersteller über den Halterwechsel informieren. So schützen Sie Ihre Privatsphäre und verhindern Datendiebstahl.

Fazit

Der Autoverkauf ist 2025 anspruchsvoller geworden: Die Preise sinken, die Konkurrenz ist groß. Mit einer gründlichen Vorbereitung, einer realistischen Preisvorstellung und einer professionellen Präsentation steigern Sie Ihre Chancen erheblich. Sammeln Sie alle Unterlagen, bereiten Sie Ihr Fahrzeug vor, erstellen Sie eine seriöse Anzeige und wählen Sie den richtigen Zeitpunkt. Sichern Sie Probefahrten ab, nutzen Sie einen schriftlichen Kaufvertrag und achten Sie auf eine verlässliche Zahlungsabwicklung.

Nutzen Sie im Zweifel regionale Expertise wie Autoankauf Johner, wenn Sie Ihr Fahrzeug schnell und ohne Aufwand veräußern möchten. Mit diesen Tipps zum Autoverkauf finden Sie garantiert den passenden Käufer und erzielen einen fairen Preis.